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百亿丹泉酒业剑指中高端商务酱酒主流品牌
责任编辑:平平  发布时间:2019-10-25 11:22:14  文章来源:  作者:佚名

  10月24日,第101届全国糖酒食品交易会开幕,在酒店展黯然撤场的同时,广西丹泉酒业却高调登陆丽思卡尔顿酒店。由河池市副市长韦祖林举旗,广西丹泉酒业董事长吴荣全和营销公司总经理魏洪“双剑合璧”、以及向宁、程劲松、铁犁、钟杰等业内专家共同演绎了“桂酒振兴”的好声音。

  从3月抢占第三波机遇,到10月再提振兴桂酒,丹泉酒业在会上进行了多项内容的盛大发布。

  由广西丹泉酒业总经理魏洪主持发布的《丹泉酒业中期营销战略》,完整的呈现了在振兴桂酒之路上,丹泉酒业已经祭出了“洞藏酱香”的产区价值、“柔和酱香”的品类流派、“洞藏系列”的单品阵容以及中长期战略规划的组合拳。

  一、魏洪:不设计未来就是犯罪

  《丹泉酒业中期营销战略》被魏洪称为也是丹泉营销白皮书。之所以必须选择在此刻发布,是源于两大大数据的高速增长。一是丹泉酒业今年的业绩增长已经达到150%,未来三年还将处于爆发式增长;二是丹泉酒业的队伍走到如今,全国已经拥有1500名业务人员,600多名经销商,50000多家签约核心网点。

  丹泉酒业的发展,让魏洪开场白时直抒感慨,“三年前我们只想把丹泉做在广西,但是现在却做进了全国,我们过去的路是没有经过设计,而今天这次发布,实际上是在设计未来。”

  “我们拥有两大优势:一是从16年前在董事长的主持下就开始储备的幼稚酱酒产能和在行业靠前的储存量,我们的储量是用五个手指头绝对能数到丹泉的。其次,丹泉酒业打造的洞天酒海,造就了丹泉洞藏酱香白酒的独特风味。”魏洪说,在两大优势以外,丹泉酒业也迎来了一大机遇,即酱酒消费群体从高端群体向商务群体普及。

  在这两个前提下,丹泉提出了未来的定位:酱丹泉洞藏酱香酒发展成为全国中高端酱香型商务用酒的主流品牌。“如果我们此刻不做这个规划和设计,在这个机遇之下不做成此事就是犯罪。”

  二、百亿丹泉才是主流品牌

  什么是主流品牌?

  如果丹泉不能做到100个亿就谈不上主流品牌,“我们也定了中心目标,从现在开始看,要制订3年计划、5年规划。”魏洪谈到,为达成这一战略规划,在2020年—2024年,丹泉总的目标是在全国,建设300个销售区:

  1、年销售规模达到3个亿以上的销售区超过3个;

  2、年销售规模超过1个亿上的销售区超过20个以上;

  3、年销售5千万以上的培育100个以上;

  4、其他的销售区至少也有1—3千万的销售规模。

  “目标说起来容易,但是要做出来很难。我们想怎么去做?大概制定了未来五年的实施路径和计划。明年尤其关键,我们大的事情想做两件”魏洪提到,打造样板市场和品牌建设。

  之于样板市场:“目前丹泉已经拥有一个样本市场——南宁市,三年前丹泉在南宁的100-800元价位段的市场占有率不到5%,如今已经跃升为50%,而南宁在全球消费大的城市里排不到100位,中国有500多个地级市。”魏洪提到,未来在全国选择3—5年之内能够具备上亿规模的潜力市场,建设更多丹泉的样板市场。

  之于品牌建设:“丹泉常在深山无人识,我们的目标群体不知道丹泉,不了解丹泉。所以在我们想尝试性的建立针对各个领域,关键意见领袖的宣传体系。”魏洪分享到,未来3-5年时间之内,丹泉致力于让精英群体知道丹泉,同时喝丹泉要觉得有面子,拿丹泉送礼也会自信,在消费端品牌进行塑造。

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