别让回厂游得不偿失 避开这“五大雷区” - 营销策划 - 酒水招商网【sanshain.com】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 营销策划 -> 别让回厂游得不偿失 避开这“五大雷区”
别让回厂游得不偿失 避开这“五大雷区”
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-10-24 12:01:29  文章来源:  作者:佚名

  20世纪50年代,法国雪铁龙汽车公司组织客人参观其生产流水线,大获好评。以此为滥觞,工业旅游逐渐遍及各行各业。

  于白酒行业而言,工业旅游是近几年才兴起的,但其发展速度却迅猛异常。据了解,2012-2017年间,仁怀市累计接待游客突破1600万人次,共实现旅游收入约180亿元人民币,年均增长23%。其中,近七成游客是奔着茅台镇而去的。

  事实上,不少酒企是以“回厂游”的形式来体现工业旅游的:邀请经销商及核心消费者到厂区及周边旅游,提供食住行等费用。这已成为业内常见的活动之一。

  酒企为何费心、费力、费钱的筹办回厂游?某业内专家给出了他的答案:“回厂游能够让企业和意见领袖亲密互动,传递品牌价值,建立客户的身份认同感。在有效宣传的前提下,这些意见领袖会去影响普通消费者,从而形成品牌价值的再传播,并最终反映在销量上。”

  这是一个在逻辑上无可挑剔的说法,然而,事情都是按此剧本来走的吗?微酒记者在调查采访中发现,回厂游并非都达到了预期的效果,有的甚至还帮了倒忙。

  何以至此?请看微酒记者通过采访而总结出的回厂游“五大雷区”。

  【雷区一】假装了解了你的工艺流程

  工艺流程的讲解和展示,是回厂游的“必备节目”,其目的是让参与者从专业酿造的角度去深刻、真切的了解产品品质。然而在微酒记者的调查中,不少曾经参加回厂游的受访者都表示:他们基本上都是在“假装了解”、“配合演出”。

  之所以如此,原因主要有两点:一是单次接待人数较多,在嘈杂的环境下,只有前排的人能听清讲解员所说的内容,其余人只能“附和点头”;二是即使听清了讲解员的讲话,但由于其所述过于专业,短时间内难以消化吸收,只好“假装了解”。

  与之形成对比的,是某经销商所述其参与泸州老窖封藏大典的经历:封藏大典的第二天,他旁观了在1573国宝窖池群举办的酿酒技能大赛,其形式是当届技艺冠军与上届擂主进行对垒。他亲眼见识到了下料拌糟、上甑操作等酿造技艺,亲口尝到了现场酿出来的新酒,真切了解到了泸州老窖的双国宝,切身感受到了泸州老窖所宣讲的质量。

  形式不同,高下立判。

  【雷区二】你家的回厂游,有啥不一样

  另一个比较令人尴尬的事情是,当微酒记者询问受访者关于回厂游的细节问题时,大部分人的回答是“没印象了”、“记不清了”。

  雁过无痕,这是何等的悲凉!

  据了解,不少的酒企在回厂游的组织、设计上存在同质化的问题。参观博物馆、生产线、生产车间……千篇一律的走下来,最终只能泯然于众。

  正面的例子是李渡的回厂游。无论是他们的酒糟冰棍还是酒糟泡脚,都为人们所津津乐道,难以忘怀。其成功之处就在于,在回厂游里加入了有自己特色的内容,并将其以令人耳目一新的形式表现出来。

  【雷区三】当你主动时,我们之间的故事就结束了

  部分回厂游在中间或最后阶段,会设置产品销售的环节,对此,部分受访者表示比较反感。

  某受访者说道:“过度的、露骨的销售宣传很倒胃口,让我有种被迫消费的感觉。就算当时迫于情面买了,心里也不舒服。要是我认可你的产品,不用你说我也会买。”

  这样的情况一般发生在小酒厂所组织的回厂游中,因为他们只是将其作为一种销售手段,并无长远的谋划。对于规模酒企来说,可以将产品陈列在场地周围,但一定要避免主动销售。

  “你一旦主动推销,你和消费者之间的故事也就结束了。目光要放得长远一些。”某业内人士说道。

  【雷区四】高分回厂游环节+低分住宿饮食安排=十动然拒

  在被问到“回厂游活动中最在意的是什么”这个问题时,出乎微酒记者意料的是,大多数受访者都表示:很在意用餐和住宿的质量。

  “说实话,回厂游对我而言的主要就是去玩一趟。如果吃、住安排得不好的话,我的心情就很糟糕,对这个品牌的印象也会跟着变差。”某经销商表示。

  大多受访者都表示,在提前了解到回厂游的住宿、饮食安排不怎么样的情况下,即便回厂游本身让他们十分动心,也会果断的拒绝。

  因此,酒企应该意识到,除了精心打造回厂游本身,其相关的配套服务工作也必须安排到位,否则就会因小失大。

  【雷区五】真假回厂游

  在调查中,有受访者提到一个比较令人不可思议的事:回厂游也有假冒的。

  据了解,有诈骗团伙专门寻找学历较低或中老年的群体,冒充酒企高层组织回厂游,在骗取信任后,以“购酒入股”等名义销售假冒伪劣产品,以此达到获利的目的。

  “有些酒厂是开放参观的,诈骗团伙正是利用了这一点,在酒企毫不知情的情况下实施诈骗活动,损害了消费者的利益,也败坏了酒厂的名声。”有知情人士说道。

  在“假回厂游”事件中,虽然消费者和酒企都是受害者,但蒙受损失的消费者难免会迁怒于酒企。为了避免这种情况的发生,酒企应该对入厂参观的每个团队进行身份核实,杜绝浑水摸鱼。

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网新闻中心
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回首页
优秀企业推荐
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
刘经理 手机:13512540028 电话:025-84501668 QQ:415780517
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!

document.write ('');